Marie-Noëlle Muller-Pernodet (ISC Paris promo 1992), Vice-Présidente en charge des Ventes d'IBM France, est lauréate du Hall of Fame 2020 !

« On se transforme, on construit sa vision à chaque étape de son parcours. »

Découvrez le témoignage de Marie-Noëlle Muller-Pernodet (ISC Paris 1992), Vice-Présidente en charge des Ventes d'IBM France, lauréate du Hall of Fame 2020

Chaque année, le « Hall of Fame » ISC Paris Alumni met en lumière des Alumni aux parcours remarquables, aux personnalités riches, à l’image des talents de nos 18 500 Alumni de l’ISC Paris ! Tous ont gardé de précieux souvenirs de leur passage à l’ISC Paris et ont à cœur, chacun à leur façon, d’adresser à travers leurs témoignages un message fort aux Alumni et aux étudiants qui le deviendront. 

Révolutionner les services et la vision du géant de l’informatique, c’est le défi relevé par Marie-Noëlle, chez IBM France.

À l’image de son entreprise, Marie-Noëlle est animée par le désir d’innover et d’inventer des nouveaux produits, des nouvelles techniques de vente. Elle embarque les collaborateurs de ses équipes, donne l’impulsion et ouvre la voie vers une nouvelle façon d’accompagner clients et partenaires. Son intuition lui permet d’identifier des opportunités de business auprès de toutes les organisations et tous les territoires.

Celle qui se définit comme un « chef de cuisine » sélectionne les meilleurs ingrédients, configure les équipes projets, dénoue les équations complexes et crée des solutions inédites en adéquation avec les aspirations les plus profondes.

Inventer une solution digitale ou informatique pour aider un partenaire à contrôler l’utilisation de ressources naturelles, c’est apporter sa pierre à l’édifice de la cause environnementale.

Mais c’est aussi l’adrénaline qui porte Marie-Noëlle dans sa mission : « À chaque fois qu’une vente se conclut, c’est un shoot de plaisir, une excitation incomparable ! »

« En sortant de l’ISC, je n’aurais jamais pensé m’orienter vers la vente. » Spécialisée en marketing stratégique, Marie- Noëlle réalise son stage de fin d’études chez IBM. C’est le début d’une grande aventure de vingt-cinq ans, jalonnée de rencontres, d’apprentissages et de prises de conscience : « La vérité se trouve chez le client ».

Il faut constamment retourner aux basiques, au terrain.

Ce mantra l’accompagne, depuis son premier poste d’encadrement à 29 ans, jusqu’à sa récente prise de fonction en tant que vice-présidente : « Pendant mes 30 premiers jours, j’ai rencontré les membres de mon équipe, leur demandant ce qu’ils feraient à ma place ». Des valeurs d’ouverture, d’authenticité et de transparence qui caractérisent son style managérial.

Celle qui a relevé tous les défis de la transformation d’IBM depuis 1992 n’a pas encore achevé son chemin. Quand on lui demande si elle a réussi, elle répond spontanément : « C’est trop tôt pour le dire ! » Pour elle, la carrière est jalonnée d’étapes, sorte de parcours initiatique : « La connaissance de soi est un facteur clé pour réussir ». Championne de Tetris pendant ses années d’études à l’ISC Paris, Marie-Noëlle le confesse :

L’important est de savoir s’amuser dans ce que l’on fait.

Pour trouver l'équilibre et l'harmonie.

BIO EXPRESS

Depuis 2019 : Vice-Présidente en charge des Ventes - IBM France

2017 : Directrice secteur Industrie, Telco, Media, Energy & Utilities – IBM France

2013 : Directrice secteur Public, Telco, Media, Energy & Utilities – IBM France

2012 : Directrice de cabinet du Président d’IBM France

2011 : Manager des Opérations Services d’Infrastructure – IBM Europe

2010 : Manager des Opérations Business Partner & Systems Hardware – IBM Europe

2007 : Directrice de la Division PME-PMI, Systems Hardware – IBM France

2005 : Directrice de la Division Printing pour IBM France & Benelux

2002 : Manager PME PMI Industries Île-de-France – IBM France

1993-2002 : Chef de Produit, Channel Manager – Division PC, IBM France

PORTRAIT CHINOIS

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SCAN ISC

À l’ISC Paris, je suis rentrée dans une communauté de camarades ! On a eu une vie étudiante extraordinaire. Mais surtout, l’ISC m’a donné les fondamentaux à connaître, qui me servent encore aujourd’hui dans ma fonction de Vice-Présidente : dans le domaine de la vente, du management et de la conclusion de business. L’ISC apporte vraiment un socle de culture commerciale indispensable.

✔ Retrouvez les témoignages inspirants de tous les lauréats du Hall of Fame 2020 :

✔ Retrouvez l'interview de Marie-Noëlle en vidéo :

Discover the testimony of Marie-Noëlle Muller-Pernodet (ISC Paris 1992), Vice-President Sales of IBM France, winner of the Hall of Fame 2020

Each year, the "Hall of Fame" ISC Paris Alumni highlights Alumni with remarkable careers, rich personalities, reflecting the talents of our 18,500 ISC Paris Alumni ! All of them have kept precious memories of their time at the ISC Paris and have at heart, each in their own way, to send a strong message through their testimonies to the Alumni and students.

Revolutionizing the services and vision of the IT giant is the challenge taken up by Marie-Noëlle, at IBM France.

Like her company, Marie-Noëlle is driven by the desire to innovate and invent new products and new sales techniques. She takes her team members on board, gives the impetus and opens the way to a new way of supporting customers and partners. Her intuition enables her to identify business opportunities in all organizations and territories.

The person who defines himself as a "chef" selects the best ingredients, configures project teams, unravels complex equations and creates original solutions in line with the deepest aspirations.

Inventing a digital or IT solution to help a partner in controlling the use of natural resources is a contribution to the environmental cause.

But it's also the adrenaline that carries Marie-Noëlle in her mission: "Every time a sale closes, it's a shoot of pleasure, an incomparable excitement!"

"When I left the ISC, I never thought I'd go into sales." Specialized in strategic marketing, Marie-Noëlle did her final year internship at IBM. It was the beginning of a great adventure of twenty-five years, marked by meetings, learnings and awareness: "The truth is out of the customer's mouth".

You constantly have to go back to the basics, to the field.

This mantra has been with her from her first management position at 29 until her recent appointment as Vice President: "During my first 30 days, I met my team members and asked them what they would do in my place. Values of openness, authenticity and transparency characterize her managerial style.

The one that has met all the challenges of IBM's transformation since 1992 has not yet completed its journey. When asked if she has succeeded, she spontaneously answers: "It's too early to tell! "For her, the career is punctuated by stages, a sort of initiatory journey: "Self-knowledge is a key factor in success". Tetris champion during her years of study at the ISC Paris, Marie-Noëlle confesses:

The important thing is to know how to have fun in what you're doing.

To find balance and harmony.

BIO EXPRESS

Since 2019: Vice-President Sales - IBM France

2017: Director for sectors Industry, Telco, Media, Energy & Utilities – IBM France

2013: Director for sectors Public, Telco, Media, Energy & Utilities – IBM France

2012: Principal Private Secretary of IBM CEO

2011: Infrastructure Services Operations Manager – IBM Europe

2010: Business Partner & Systems Hardware Operations Manager – IBM Europe

2007: Division PME-PMI, Systems Hardware Director - IBM France

2005: Printing Division Director - IBM France & Benelux

2002: PME-PMI Paris Region Industry Manager – IBM France

1993-2002: Product Manager, Channel Manager – Division PC, IBM France

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SCAN ISC

At the ISC Paris, I entered a community of friends! We had an extraordinary student life. But above all, the ISC gave me the fundamentals I needed to know, which I still use today in my role as Vice-President: in the field of sales, management and business development. The ISC really provides an indispensable foundation of business culture.