Grégoire DANDRES (ISC 95), Président du Groupe GNG : parcours d'un repreneur d'entreprise en route vers le million d'euros de CA !
Grégoire nous fait partager son parcours et son aventure d'entrepreneur, suite à la reprise du groupe GNG, propriétaire de la marque Mulebar
- Bonjour Grégoire, raconte-nous ton parcours depuis l'ISC.
Après mon diplôme ISC en 1995 et un séjour sous les drapeaux (et oui ca existait à l’époque), j’ai démarré ma carrière chez P&G où je suis resté 7 ans à différents postes de Chef de secteur à Directeur de catégorie. J’ai ensuite rejoint Pepsico comme Compte clef, puis j’ai encadré une équipe de compte clefs pendant 5 ans et j’ai continué mon aventure de salarié chez Red Bull où j’ai eu la chance de lancer la marque en France en 2008 comme Directeur commercial GMS.
- Un beau parcours ! Quel a été du coup le déclencheur qui t'a fait basculer dans l'entrepreunariat ?
Ayant opté pour l’option entrepreneur en 3ème année, il était écrit dans mes gênes que l’entrepreneuriat était pour moi. Tout en étant salarié, j’ai alors monté en 2009 une 1ère société dans les objets promo/pub sur mesure avec un ami déjà bien implanté dans ce secteur, mais le marché s’est fortement réduit en 2009/2010... Il fallait trouver autre chose...
J'ai alors eu l’opportunité de prendre la distribution de Mulebar une toute jeune marque anglaise de barres et gels énergétiques. Pour amortir la logistique et gonfler le chiffre d’affaires, j’ai agrandi mon portefeuille avec 14 petites marques spécialisées dans le running, le vélo et l’outdoor qui souhaitaient bénéficier de mon portefeuille de clients spécialisés.
- Raconte-nous la reprise de Mulebar
En 2015, j’ai eu l’opportunité de racheter Mulebar avec mes fonds propres (aucune banque ne souhaitant me suivre) et l’aide d’un de mes fournisseur, Denis Gargaud, qui est devenu mon associé. La marque était présente alors dans une dizaine de pays et réalisait à peine 500K€.
Depuis, Denis est devenu champion Olympique (à Rio en Canoe slalom), la marque est présente dans plus de 20 pays, nous avons recruté deux commerciaux et réduit le nombre de marques distribuées pour nous recentré sur notre actif principal. Fin 2016 nous avons réalisé une levée de fonds de plus de 500K€ pour financer l’extension de notre gamme et l’accompagnement de nos distributeurs à l’export. La BPI nous a également suivi à hauteur de 450K€ via un prêt à l’innovation (taux zéro et remboursement d’emprunt différé de 2 ans) et un prêt pour l’accès au marché (un taux réduit et un différé de 2 ans).
Je dirai que tout cela n’a été possible que grâce au réseau d’amis, d’anciens collègues/fournisseurs/
- Quelles perspectives pour Mulebar aujourd'hui ?
L’aventure est en marche, nous allons finir 2017 aux alentours du millions d’euros avec de très belles perspectives de croissance. Un de nos concurrents américain, pesant seulement 6 millions de dollars vient de se faire racheter par Kellogs pour 600 millions. Il n’y a pas de que Red Bull qui donne des ailes !
- Merci Grégoire, je suis sûre que ton parcours sera inspirant pour les nombreux ISC Alumni, et étudiants entrepreneurs ! As-tu un appel à faire passer aux alumni pour créer des synergies business ? C'est aussi ça le réseau !
Je cherche en effet des distributeurs en France (boutiques running, cycles, outdoor et magasins bio) mais aussi à l’étranger. Si des Alumni sont intéressés, qu'ils n'hésitent pas à me contacter, mon profil est à jour sur le site ISC Alumni. Nous faisons également de la vente en ligne B to C via le site www.mulebar.com/fr. N'hésitez pas à essayer nos produits !
Dans la section "documents" => téléchargez la présentation de Mulebar
Le parcours de Grégoire :
2011 : Owner et Président – Groupe GNG - Marseille
2011-2013 : Commercial Director - Cacolac
2008-2010 : National customers director retail & impulse channels - Red Bull
2002-2007 : Retail key account director - Pepsico
1996-2002 : Food & Beverage Category Manager - Procter&Gamble
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